“金九银十”行业旺季正当时,把握介入液体艺

时间:2016-10-13 浏览:161 来源:未知

  创业与买房一样,只有把握科学的介入时机,才能获取较好收益。对于液体艺术壁纸这个既是创业项目又是投资项目来说,什么时候才是最佳的介入时机呢?

  九月份和十月份一向被液体艺术壁纸业内人士亲切地称为“黄金双月”,这两个月的黄金时期真的很让人又爱又恨!液体艺术壁纸生意经营者爱它,因为它能带给自己源源不断的生意;液体艺术壁纸涂料工人“恨”它,因为他们常常因为过多的工程而失去“自由”。

  以液体艺术壁纸行业领导品牌比美特企业为例,据相关调查了解,比美特目前在国内拥有最庞大的施工队伍和最强大的施工力量。每逢这两三个月,比美特技术部经理都忙得焦头烂额,几乎在这一段时间内,全国各地的代理商纷纷打起了“施工大战”,到处(技术工人)兵源告急,总部里求助调派工人的电话更是不绝于耳;福州比美特总部俨然成了一个全国作战指挥部!

  对企业内部近百位资深技术工人来说,都是两天当三天用日夜加班,日常的休假成了奢望。外派的施工技术人员常常在A市还没完工就要提前订好往B市的车票,一直忙到春节;有的还要求技术工人在代理商家里过年。

  在此我们真切感谢我们的技术工人能够把比美特的事业、代理商的事业当成自己的事业对待,能够承受超负荷的工作强度,超指标完成工作任务。

  拥有7年历史的比美特液体艺术壁纸,自08年到15年春节以来,几乎年年9月份和10月份的企业状况:代理商业务集体喷发,企业不停歇地抽调业务部工人协助各地代理商做工程,以致福州本地业务大面积停工而引起业务经理的抱怨……

  到底是什么原因促使每年9月份和10月份成为液体艺术壁纸行业最旺的“黄金月”呢?根据我们的经验和摸索得出以下结论,希望对正在做市场的您或者打算投资液体艺术壁纸项目的您有所帮助:

  1、在外经商的业主:本年度有装修计划的出外经商业主,一般会在出去经商之前安排好装修计划,并且要求在过年回家之前可以入住。这类人群装修不会很赶时间,主要安排在春节前两三个月开始。不过实际操作过程中,往往因为其他多个项目的延误和推迟,最终导致大部分人临近春节才彻底完工。液体艺术壁纸作为装修的最后一道工序,施工时间短(少则两三天,多则五六天),捡了时间上的“大便宜”。

  2、对于结婚装修的业主:这部分人的装修时间一般比较赶,正常五六月份制定好装修计划,希望年末时入住。结婚入住新房是中国传统,而临近年底这段时间结婚的人数往往占整年中结婚人数的60%以上。按照中国传统,结婚装修都以喜庆为主,而传统装修刷白墙的单调无档次装修效果已经不适合目前需求,加之,目前作为婚育主体人群的80,90后年轻人,往往有很强的个性化需求,因此,这部分业主是促成液体艺术壁纸终端市场“黄金双月”的中坚力量。

  3、除了上述两种人群,正常装修的业主因为各种原因导致装修时间拖延到年末的也占很大比例。同样因为液体艺术壁纸施工是最后一道装修程序,而春节前两三个月是走访亲友最活跃最集中的时间。有生意头脑的人都会借此机会抢做液体艺术壁纸项目,利用年前拜访亲友的社会现象,让人脉资源发辉出最大最好的威力,发挥出难以想象的宣传效果和口碑效应。

  为什么说春节前的两三个月是介入液体艺术壁纸行业,赢得天时、地利、人合的最佳时机呢?

  1、这两三个月是液体艺术壁纸行业的旺季;刚入门这个行业的新代理商有一两个月的缓冲期,刚入门的代理商不管在跑市场上还是技术上都是刚上手,不能马上达到最好的一个效果,通过这个时间段企业提供的市场指导以及技术上的磨合,在年前装修高峰的时候能很快的上手,从而也能为来年打下坚实的基础。

  2、这段时间对装修材料选择起决定性作用的人群都在家(平时可能很难有这样的机会),容易成交。

  3、这段时间是亲戚朋友相互走访的最佳时机,只要抓住时机装修出一两套漂亮的样板房,就很容易形成强大的扩散型口碑效应;

  4、这段时间亲戚朋友间来往密度增大,有效利用这方面资源加大宣传,一个亲戚或朋友影响他的另一个亲戚或朋友,一传十,十传百,很容易形成一个广泛的影响圈。熟话说:在家靠父母,在外靠朋友;对液体艺术壁纸投资者而言都有一定的亲戚朋友人脉关系,当然也可以好好利用起来帮忙做宣传。若在平时,如果你特意去找他们,不一定找得齐所有亲戚朋友,其次也显得你找他们是有目的性,既掉身价也容易引起反感。但是过年过节期间拜访亲戚朋友自然得体,找合情合理的“敲门砖”,在轻松自然、毫不刻意的情况下让亲戚好友(包括一些涂料工、装修工)都知道您在做液体艺术壁纸生意。通过这样的人脉为您宣传液体艺术壁纸,无疑是在为您“添砖加瓦”。

  各行各业都有一句话“万事开头难”,所以做项目找准介入时机尤为关键。我们深知好的开端是成功的一半,为了扶持刚介入的代理商能够顺利快速的打开市场,企业在原在已是同行业最优惠的代理政策支持的基础上,特意为“黄金月”期间加入的代理商准备了最有杀伤力的“敲门砖”。具体如下:

  1、赠送印有比美特液体艺术壁纸标志的高档春联100套

  2、赠送印有比美特液体艺术壁纸标志的“福”字四方门贴100套

  3、赠送印有比美特液体艺术壁纸标志的“红包”最高150封

  高档春联和“福”字四方贴是家家户户过年都需要贴的东西。用高档春联赠送给亲戚朋友,既能够让你有充分的理由去走访亲戚朋友,同时春联上印有“比美特液体艺术壁纸”等字样,又可以作为一个无意间的话题。同时亲戚朋友只要贴上你送的春联以及“福”字,你等于多了很多免费的室外广告。这些免费的宣传能够影响到很多人,也可以为你的项目树立良好的品牌形象。把100个春联送出去,就是宣传成功的第一步,对你推广产品和发展市场大有影响。

  “红包”是家家户户春节发压岁钱必备之物。当大家收到爸爸妈妈、爷爷奶奶的红包同时,无形中你的产品也得到了宣传。当有人问到春联或红包上为什么印着“比美特液体艺术壁纸”字眼的时候,话题就开始了。这样的聊天话题,自然不做作。让身边所有人都知道你在做液体艺术壁纸,是一种零成本且最有效的营销。

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